DAY27(0703,周日) 关于视频号运营(十二)

今天到办公室继续折腾。在看资料的时候,忽然想起来航海刚开始的时候,说过所有船的手册在开始后都会公开给所有圈友,于是我登录了知识星球去专门看了一下,纯粹是想看下里面都是怎么操作的,现在不操作以后可以操作。
在报名一开始的时候,我只关注了短视频这块的内容了,等报名完,在大群里交流的时候,才发现还有一个方向是我也感兴趣的,那就是付费插件这块。当然当时考虑了一下,还是先专注一个事情比较好,之前自己也反思过,要做减法,不要贪,想法太多,铺的太多,自己也会更容易给自己找到时间不够、精力不足等方面的原因去逃避面对真正的问题。
今天看这个手册的时候,发现的却是另外一个问题。因为这个手册,跟之前看的微信短视频的手册一样,相当大篇幅都放在了同一个部分:需求。
短视频平台、直播、TikTok等各个赛道,除了前期的基础准备工作之外,都是把定位放在第一位,而定位,就是定自己要面对的用户和挖掘、满足这个用户群的需求。
比如我又看的这个收费插件的航海,里面提供的定位和挖掘需求的方式,其实在各个营销领域都很通用。
第一个,最简单的,就是从自身出发。比如你去使用一个平台,一个网站,从你自身使用角度,在使用过程中,你有什么不满意的地方,有什么想要的,但是你使用的这个平台、网站没有提供的功能,或者你感兴趣的问题和一些数据突出的问题,那这个就可能是个不错的需求,可能有市场;从一个问题,延伸出来四五个问题,不过一般一定不要离开你选定的平台。
第二个,使用搜索平台,比如谷歌,然后带着半个问题或者26个字母去搜索。比如你在插件这块,比较常见的有处理图片、处理内容等功能,那么你去搜索的时候,”带着半个问题”搜索,去搜”how **平台名 image”,这时候,谷歌会给你一个搜索提示,这个提示是谷歌根据搜索量的多少推荐的,那也就是说,现在提示出来的这些问题,都是有最多人搜索的,有最多的人遇到并想要解决的。这,就是需求。

以上只是针对做插件这块寻找、挖掘需求的时候使用的一些手段。使用这些手段其实是有一些前提的,看起来与其他方向挖掘需求的时候不一样,其实是一样的。
比如做短视频,给视频号、抖音的账号做定位的时候,就是选中一个你想要经营的群体,然后去解析这个群体的需求,会遇到什么问题。
明确了定位,就能知道他们有什么需求,就知道自己该做什么。
做插件的时候没有定位这个步骤吗?其实也有的,只是因为手册里第一步就是让选中一个平台,而选中了平台,就相当于做好了定位,定位的目标用户群体就是这个平台上的用户。

所以大胆的归纳一下,如果我们想要使用我们自己手里的资源,比如自己的技能,自己的时间,自己的知识储备等,转化成收入的时候,我们第一步做什么?以前经常有个误区,就是自己瞎琢磨一番,然后觉得自己的资源能做这个,就觉得:诶,这个我能做,做出来肯定有人要,那就肯定能赚钱!
其实有可能大错特错,不排除有一些人歪打正着这么操作赚钱了,但是对于大多数人,如果没有一个清晰的定位和目标客户群,以及解决的比较具体的问题,那这么操作下来,更大的可能是白费时间精力资源。
我们确实应该首先整理一下手里的资源,分析一下自己能做什么,但是这仅仅是最最基础的一部分。更重要的一部分是,我们要给自己要做的事情定位,找到目标客户群;比如会编程,编程最主要的功能是做什么?是制造工具,解决人们平时重复性劳动,协助人们进行一些机械化的操作。那这时候就凭空想象着去做一款工具就可以了吗?显然不是。你得先去找到你的客户。比如会做浏览器插件,你可以去一些知名的、用户体量比较大的平台上,去寻找。选择用户体量比较大的平台,是因为首先你没有特别明确的目标,找一个体量大的平台,能发觉出来你可以做的、有需求的群体的可能性更大,如果你本来就有一个明确的目标客户群体,压根也不会有这个问题,就直接去做了。接着按照前面描述的方法,或者自己知晓的其他方法,发觉出来需求,找到自己的精确目标客户群。一直到这里,才可以说,你明白你的客户想要什么了,你可以根据他们的需求制作他们需要的工具了。
通过这样的操作,基本上都可以走完一个变现的闭环,先不管回报多少吧,至少能让自己得到正反馈,能让自己知道这件事情是可以做下去的,并且让自己有动力做下去。

因此,我发现在发掘用户需求这块的能力,是十分重要且值钱的。可能这也是为什么咨询、分析工作会成为一个具体的职业、行业,而且还挺贵。